Réalisation — Hauts-de-Seine
Villa contemporaine, 92.
176 m², une terrasse de 40 m², un jardin clos. Le propriétaire était pressé : une mutation professionnelle imposait une signature avant la fin de l'année. Le bien était déjà meublé, et c'est précisément ce qui posait problème.
- Type de bien
- Maison de 176 m², 6 pièces, terrain de 640 m² avec terrasse
- Contexte
- Vente en urgence, calendrier imposée par une mutation
- Prestations
- Réorganisation, mise en scène intérieure et terrasse, shooting
- Budget
- 5 400 € HT
- Durée de la mise en scène
- 3 jours sur place
- Résultat
- Vendu au-dessus de l'estimation initiale, en 5 semaines
Le point critique
La terrasse.
Dans une maison avec terrasse, la question qui décide du prix n'est pas l'intérieur. C'est dehors. En plein mois de septembre, une terrasse equipped comme un salon d'hiver fait perdre des acheteurs.
L'intérieur avait déjà le bon goût. C'est ce qui nous a permis de concentrate sur l'extérieur, en trois jours seulement.
Le point de départ
Un intérieur réussi qui ne se voyait pas.
Le propriétaire avait fait confiance à son décorateur pour l'intérieur, et le résultat était bon. Le problème était ailleurs : un canapé d'appoint en rotin clair, des coussins de laine, une table de six couverts, tout un mobilier d'hiver installé en septembre sur une terrasse plein sud.
Un acquéreur de maison, en Île-de-France, se projette rarement dans une terrasse en chamarré. Il se projette dans une terrasse où il peut mettre une table en juin. C'est exactement ce que nous avons réécrit.
Le reste de la mission a été plus rapide que prévu : dépersonnalisation légère à l'intérieur, réorganisation du mobilier existant, et beaucoup de travail dehors. Trois jours, et un budget de 5 400 € HT, soit 3,3 % du prix affiché.
Les interventions
Deux journées dedans, une journée dehors.
-
Jour 1 — l'intérieur
Retrait des effets personnels dans les chambres, des photos de famille, des collections d'objets. Réorganisation du salon autour d'une table basse plutôt que de deux canapés, qui bloquaient la circulation et assombrissaient la pièce.
-
Jour 2 — la lumière et les étages
Nettoyage des grandes baies vitrées, remplacement des rideaux de la chambre principale par des rideaux de lin clair, et vidage des placards pour rendre les volumes lisibles sur les photos.
-
Jour 3 — la terrasse
Le mobilier d'hiver est descendu au sous-sol. Nous avons installé un canapé d'appoint en lin clair, une table basse en bois de tilleul, un olivier en pot et six coussins de soleil. Les jardinières ont été remises en terre neuve et les plantes mortes remplacées.
Le mobilier d'hiver a été stocké chez le propriétaire, à ses frais. Nous ne vendons pas de rangement : nous organisons ce qui doit rester sur place et ce qui doit partir.
Le résultat
Cinq semaines, et un prix au-dessus de l'estimation.
Sur les six premières semaines de diffusion, huit visites ont eu lieu. Le bien a trouvé preneur au bout de la cinquième, avec deux offres au-dessus du prix affiché.
5 400 €
de budget engagé, soit 3,3 % du prix de vente affiché5 semaines
entre la mise en vente et la signature8 visites
sur les six premières semaines de diffusion2 offres
reçues au-dessus du prix affichéLa leçon de cette mission : sur un bien déjà bien meublé, la mise en scène ne consiste pas à ajouter, mais à retirer ce qui empêche la lecture du bien. Ici, trois jours de réorganisation et une terrasse vidée ont fait plus que n'importe quel achat de mobilier.
Lire nos conseils d'annonceCalme ou urgence
Un calendrier serré n'est pas une raison de ne rien faire.
Dites-nous votre date butoir. Nous avons l'habitude de caler une mise en scène sur un calendrier de mutation ou d'un changement de domicile.