Guide 02
Préparer son bien avant les visites.
Une annonce met des gens en mouvement. La première visite, elle, se passe dans le bien que vous avez laissé. Si ce bien-là n'est pas prêt, tout ce que vous avez fait avant tombe à moitié.
Voici la liste que nous donnons à nos clients, classée par le temps qu'elle demande. Une heure pour le minimum, une journée pour l'efficace, une semaine pour le complet.
Le même séjour, dix minutes avant la visite. Notez la température de lumière : on a laissé les rideaux ouverts et tiré la lampe d'appoint.
La checklist
Trois niveaux de préparation.
Faites le niveau 1 si vous n'avez qu'une heure. Le niveau 2 si vous en avez une journée. Le niveau 3 si vous vendez un bien qui doit partir vite.
Niveau 01 — une heure
Le minimum qui change tout.
- — Ouvrir tous les rideaux et tous les volets, et ne plus les refermer de la journée.
- — Vider les surfaces : table, étagère, plan de travail, rebord de fenêtre.
- — Retirer de l'encadre ce qui est personnel : photos, cadres, objets, collections, decoration trop marquee.
- — Nettoyer les points visibles : robinetterie, vitre, poignée, interrupteur, plinthe.
- — Remplacer les ampoules grillées, vérifier que toutes les lampes s'allument.
- — Sortir les poubelles, vider le lave-vaisselle, fermer la porte de l'entree.
Niveau 02 — une journée
Ce qui fait la différence en visite.
- — Laver les vitres intérieures et extérieures, y compris les parties difficiles d'accès.
- — Nettoyer en profondeur la salle d'eau : joints, robinetterie, miroir, évier, siphon.
- — Dégager les plinthes et les contours de portes, qui sont les premières surfaces regardées.
- — Ranger le mobilier en dégageant le passage, en groupant les assises plutôt qu'en les dispersant.
- — Sortir les poubelles, faire les courses du ménage, aérer trente minutes avant l'arrivée.
- — Verifier l'odeur : sous le canapé, dans la moquette et au niveau de la poubelle. Un bien qui sent le tabac ne se vend pas au prix que vous demandez.
Niveau 03 — une semaine
La préparation qui justifie un appel.
- — Sortir les affaires à dépersonnaliser et faire le tri avant le jour J.
- — Reprendre les small défauts visibles : repeindre deux cloisons, remplacer un meuble de salle de bain, refaire un joint.
- — Harmoniser les couleurs : en rouge, un plaid et un coussin qui se répondent.
- — Ajouter ce qui manque : une lampe d'appoint, un miroir, un grand vase, une plante verte.
- — Faire refaire les photos par un photographe, si l'annonce n'a pas de photos récentes.
- — Préparer le parcours de visite : on ouvre toutes les pièces, on évite de négocier depuis l'entrée.
Les gestes qui paient
Trois gestes, un budget quasi nul, un effet immédiat.
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Geste 01
Dégager les surfaces.
Une pièce paraît plus grande quand il n'y a rien sur les tables et les étagères. Ce n'est pas un secret de styliste : c'est de la perception, et c'est le premier geste que fait un acquéreur en entrant.
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Geste 02
Allumer la lumière et ouvrir les rideaux.
Un bien éclairé du jour paraît plus grand, plus cher et plus entretenu qu'un bien éclairé au néon. Si la visite est prévue en fin de journée, préparez trois sources d'appoint.
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Geste 03
Répondre à l'odeur avant la visite.
Café, plat préparé, tabac froid, humidité : l'odeur se lit avant l'image. Un diffuseur, un peu de bicarbonate dans les placards et un café le matin même suffisent souvent.
Faire seul ou avec de l'aide
Où s'arrête le DIY.
Vous pouvez faire seul les niveaux 1 et 2. Il y a un moment où il faut savoir ce que vous regardez, et c'est là qu'un diagnostic à 150 – 300 € HT vaut souvent mieux qu'une mise en scène complète.
Vous pouvez le faire seul
- — Le nettoyage et le rangement
- — Le retrait des effets personnels
- — Le réglage de la lumière
- — Les petites reprises visibles
- — La préparation des photos
Faites-vous aider
- — Le tri et l'évacuation d'un volume important
- — La composition d'un bien vide
- — Le sourcing de mobilier cohérent
- — La photo professionnelle
- — Le re-staging après un retour de visite
Notre diagnostic écrit coûte entre 150 et 300 € HT, et vous le gardez même si vous ne nous engagez pas ensuite. Il dit quoi faire, dans quel ordre, et ce que cela coûterait.
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Reste à trouver les objets.
Un bien vide demande du mobilier. Notre troisième guide explique où le trouver, à quel prix, et comment le revendre après la vente.